Da biste otvorili račun u banci, nisu potrebni nikakvi posebni zahtjevi – a pogotovo ne minimalni iznos. Davno su prošla vremena kada su se banke udvarale samo milijunašima. Danas se financijske institucije sve više bore za klijente sa znatno nižom imovinom. No, to ne znači da nemaju jasne kriterije kada je vaša imovina u pitanju.
Frankfurter Allgemeine Zeitung javlja kako njemačke banke klijente dijele na tri kategorije.
"Imućne osobe", to su bogati klijenti s likvidnom imovinom između 100.000 eura i milijun eura.
"Pojedinci visoke neto vrijednosti" - su pojedinci koji dosegnu milijunsku granicu.
"Pojedinci ultra visoke neto vrijednosti" - ova skupina uključuje klijente banaka s imovinom od 30 milijuna eura ili više.
Iznenađujuće, superbogati nisu na vrhu liste želja banaka. Idealnom ciljnom skupinom smatraju se klijenti s imovinom u srednjem šesteroznamenkastom iznosu, jer se postiže idealan omjer između konzultantskog truda i ostvarive provizije.
S imovinom od milijun eura ili više na računu, savjetodavni troškovi za banke značajno rastu. Ti kupci često imaju složenije zahtjeve i očekuju rješenja po mjeri.
Svatko tko pripada skupini imućnih već ima niz prednosti, a to prije svega uključuje dostupnog osobnog financijskog savjetnika.
Nije lako saznati koliko je “imućnih” među klijentima njemačkih banaka. Kod veće imovine postoje znatno preciznije procjene. Prema Focusu, Boston Consulting Group pretpostavlja da u Njemačkoj ima gotovo 550.000 milijunaša. Rečeno je da postoji samo oko 3.300 superbogatih ljudi s imovinom većom od 100 milijuna dolara, prenosi Fenix.
