Tvrtka Include koju je osnovao Ivan Mrvoš sa samo 19 godina, od svojih početaka nizala je uspjehe na hrvatskom i svjetskom tržištu.
Inovativna ideja pametne klupe otvorila je vrata u razvoj novih rješenja.
Prvenstveno se tvrtka bavi smart city rješenjima. Smart city ili u prijevodu pametni gradovi koncept je koji označava viziju urbanog razvoja koji naprednom primjenom tehnologije omogućava održivo upravljanje gradskim resursima, ali i poboljšava kvalitetu života građana.
Nakon deset godina poslovanja i postojanja, tvrtka je spremna za nove promjene i nastavak vrijednog rada u sektoru smart city rješenja.
Naime, tvrtka se seli iz Solina u Split, a dobili su i usmenu izjavu namjere o preuzimanju. Kako kaže Ivan Mrvoš o tome će više biti detalja polovicom godine.
Počeli sa pametnim klupama
Pametne klupe svojom inovativnošću proširile su se po svijetu, ali to nije sve što tvrtka Include nudi. Početkom 2020. godine započeli su s radom na razvoju solarnih spremnika otpada, a godinu dana kasnije i na postajama za mjerenje kvalitete zraka. Istaknuli su se na tržištu smanjenjem cijene ovih proizvoda uz održavanje pouzdanosti i performansi.
"Moglo bi se reći da je Steora klupa kamen temeljac naše tvrtke, s obzirom na to da je u prodaji već devetu godinu. Još od samih početaka naši dugoročni planovi bili su mnogo veći od klupa, prvenstveno zbog toga što se radi o ograničenom prodajnom tržištu i proizvodu koji se uglavnom kupuje kao nešto što je lijepo, ali ne i nužno za imati.
Kako je posao s klupama rastao, pojavila se prilika da 2019. godine da zatvorimo jedno veće financiranje koje bi nam omogućilo razvoj novih rješenja. Tako smo početkom 2020. godine krenuli raditi prvo na razvoju solarnih spremnika otpada, a godinu kasnije i na postajama za mjerenje kvalitete zraka.
Tu se radi o rješenjima koja već postoje na tržištu, pa je trebalo pronaći načina kako da naši proizvodi postanu konkurentni, odnosno ponude nešto više što druga postojeća rješenja ne nude. Kod oba proizvoda uspjeli smo drastično sniziti prodajnu cijenu u odnosu na konkurente, a istovremeno povećati pouzdanost i performanse.
Primjerice, naši Terra spremnici omogućuju prešanje do 600 litara otpada unutar spremnika od 120 litara, a pri čemu su cjenovno 30 do 50% povoljniji od konkurentskih rješenja. Kod Aerys postaja za kvalitetu zraka uspjeli smo osigurati dugogodišnju pouzdanost očitanja podataka za svega 30% cijene drugih sličnih rješenja na tržištu", kazao je Ivan Mrvoš iz Includea.
Najbolja poslovna godina do sada
Obilježili su 10 godina postojanja i to je veliki uspjeh. Tijekom poslovanja kako kaže direktor susreli su se sa mnoštvom izazova koje imaju i danas. Unatoč nekim uvjerenjima posao kojim se tvrtka bavi po riječima direktora jako je kompleksan.
Osim što nude visoko tehnološki razijene proizvode na tržištu, Include je ujedno i dio nekolicine tvrtki koje imaju pokriven cijeli životni ciklus proizvoda. To znači da osim što se bave sastavljanjem i prodajom, prije toga dolazi ideja i razvoj, a potom proizvodnja te naposljetku prodaja i post prodajna podrška.
S natjecanjem na globalnom tržištu dolazi i mnoštvo faktora na koje treba obratiti pozornost.
"Kroz deset godina imali smo jako puno izazova, a imamo ih i danas. Naš posao je vrlo kompleksan, koliko god ljudi izvana to možda gledali kroz prizmu klupa koje 'samo pune mobitele'.
Činjenica je da u našoj zemlji ima jako malo tvrtki koje imaju pokriven kompletan životni ciklus proizvoda, dakle od ideje i razvoja, do prodaje, proizvodnje i post prodajne podrške. Kada u jednadžbu dodatne i vanjske faktore poput pandemije ili gospodarske krize, rast cijena materijala, onda ti izazovi postanu još teži za savladati.
Proizvodnja je definitivno najveći izazov s kojim se danas suočavamo. Unutar tvrtke radimo sve, od obrade metala i lakiranja do proizvodnje elektronike i baterijskih sklopova. U svakom trenutku na skladištu imate stotine različitih sastavnih elemenata i sirovina, a to skladište treba aktivno pratiti, jer mnogi elementi prolaze nekoliko faza i dorada dok postanu dio glavnog proizvoda.
Također morate osigurati jako puno uputa kako bi ljudi zbilja znali nešto sklopiti, jer nitko ne može zapamtiti u glavi kako se stotinjak različitih poluproizvoda izrađuje. Uz to morate pratiti i suradnju među pododjelima, primjerice kod spremnika otpada sustav prešanja ima veliku količinu pomičnih elemenata i zahtjeva suradnju tokara, montažera i elektroničara.
Godina koja je iza nas završila je uspješno, odnosno to nam je do sada najbolja poslovna godina, ali se i dalje radi o relativnom malim brojevima u odnosu na naše buduće planove i očekivanja, kako nas tako i investitora", naglasio je Ivan Mrvoš spreman za nove poslovne pobjede.
Tvrtka se seli iz Solina u Split
Već duže vremena prostor koji imaju u Solinu je nedostatan za potrebe cijele tvrtke. Zgrada u kojoj su bili do sada ujedno ide i u prenamjenu što je tvrtki Include otvorilo priliku da pronađu dugoročno rješenje koje će im omogućiti dovoljno mjesta za sve pogone. Takvu lokaciju su pronašli u Splitu.
"Naš Solinski ured već neko vrijeme je previše malen za naše potrebe, a kako zgrada ide u prenamjenu to nam je ujedno bila i prilika da pronađemo novo dugoročno rješenje. Igrom slučaja novi ured je u Splitu, mada smo bili otvoreni za sve lokacije od Kaštela do Dugopolja, pa čak i dalje. Nažalost na našem području kronično nedostaje adekvatnih proizvodnih hala, pa se izbor lokacije jako brzo suzi na svega nekoliko opcija", kazao je Ivan Mrvoš.
Trenutno raste potreba za klimatski neutralnim rješenjima koji će zamijeniti zastarjele mehanizme koji negativno utječu na planet, a tvrtka Include nudi nekoliko rješenja kojima pokušava pristupiti održivosti planeta.
"Upravo ovim problemom najviše se bavimo kroz Terra spremnike otpada. Cijela svrha spremnika je da prešaju otpad kako bi sveli broj pražnjenja na jedno tjedno, umjesto svakodnevnih pražnjenja za koja se često koriste kamioni koji proizvode razne štetne plinove. Drugi proizvodi su također komplementarni, jer primjerice kroz Steora klupe omogućujemo infrastrukturu za punjenje električnih bicikla i romobila, a Aerys postaje za kvalitetu zraka su zatim završni korak koji građanima omogućuje uvid u kvalitetu zraka na određenoj mikrolokaciji", objasnio je.
Postoji i ideja o preuzimanju tvrtke za koju Ivan Mrvoš kaže da su zaprimili usmeni iskaze namjere od strane jednog postojećeg suvlasnika tvrtke, međutim o tome će više moći reći polovicom godine.
Nastavljaju sa vrijednim radom, a na hrvatskom tržištu njihov najprodavaniji proizvod prošle godine bile su Aerys postaje za mjerenje kvalitete zraka, ali u 2024. godini očekuju da će najprodavaniji biti njihov Terra proizvod tj. spremnici otpada.
"U prošloj godini naš najprodavaniji proizvod bile su Aerys postaje za kvalitetu zraka, dok ove godine očekujemo da će to biti Terra spremnici otpada. Kod Terre ujedno vidimo i najveći potencijal dugoročno, jer je riječ o dinamičnom tržištu koje iz godine u godinu sve više raste.
Prošle godine pojedini projekti za spremnike otpada premašili su čak i desetak milijuna eura vrijednosti, pa se nadamo da će tako biti i ove godine, te da ćemo izravno sudjelovati u njihovoj realizaciji", zaključio je Ivan Mrvoš iz tvrtke Include.
