Čak tri godine bilo je potrebno mladom splitskom poduzetniku i entuzijastu Stipi Režiću, danas vlasniku međunarodne tvrtke Mushroom Cups, od same ideje i osnivanja startupa, preko rješavanja birokratskih problema i lutanja internetskim prostranstvima, do pronalaska ulagača, uspješnog plasiranja novog proizvoda i poslovanja na nuli. A ideja je bila krajnje neobična, spojiti kavu s ljekovitim gljivama i ponuditi svima onima koji žele bolje sportske rezultate, koncentraciju i imunitet. Kako je Režić spojio nespojivo i uspio prevladati zamke na svom poduzetničkom putu iz prve ruke čuli smo na prvom BizTalk meetupu s temom “Kako razvijati startup?", prvom u nizu predavanja s uspješnim poduzetnicima koja pod okriljem projekta ICT Županija, organizira startup zajednica Digitalna Dalmacija u PICS-u.
U zaista inspirativnom i životnom predavanju na BizTalk-u, Režić je mladoj dalmatinskoj startup sceni predstavio svoj startup Mushroom Cups i proizvode koje plasira na tržište SAD-a, Kanade i Europe. Iako se nije bavio hranom ni trgovinom, u suradnji s prijateljem s fakulteta, razvili su proizvod za kojeg su znali da ima tržišni potencijal, ali nisu znali kako ga prodati. Na tom putu učenja putem interneta o online prodaji, imali su sreću da ih je primio jedan inozemni akceleratorski program, investirao u njih, naučio puno toga što nisu znali i izbjegli greške koje su radili. Danas su članovi platforme Shopify za najperspektivnije startupe koji se bave online prodajom i koji ih uče kako prodavati i što je trenutno najučinkovitije na tržištu. Istodobno, imaju pametne integracije s Pixelom i Googlom.
- Od kada s njima radimo, počeli smo neke stvari brutalno dobro raditi tako da smo nakon dugo vremena na granici profitabilnosti. Budući startupi neće morati proći tako dug i težak put jer sada u Splitu postoji community Digitalna Dalmacija i nekoliko drugih događanja gdje možete upoznati ljude koji rade slične stvari i popričati s nekim, što ja nisam imao u trenutku kad sam počinjao. Zato sam više gledao put prema inozemstvu jer drugog izbora nije bilo. Međutim, i ti akceleratorski programi će te usmjeriti, ali 90% posla moraš sam odraditi. Uspjet ćeš ako te muči neki problem, razmišljaj o tome navečer kad ideš leći, jer ako ti to ne učiniš, ima netko tko hoće i vjerojatno će te prestići, poručio je Režić dodajući kako mu je na poslovnom putu pomogao i partner s iskustvom u proizvodnji i prodaji hrane.
Druga važna stvar su financijski poticaji od grada, županije i Europskih fondova koji su dobar vjetar u leđa i veliki zamašnjak u poslovanju, dok su cofounderi ulagači čije cifre nisu bile velike, ali su bile dovoljne da razviju proizvod, ali nedovoljne za marketing i prodaju. Istodobno, vanjske foundere smatra nužnim zlom jer imaju velika očekivanja, ali je kod start-upa dobro to što, kada u njih investiraju, ne očekuju puno već u samom početku računaju da od 10, njih 8 ili 9 neće opravdati investiciju. Istodobno, za crowdfunding putem platforme Kickstarter kaže kako nije opravdao uloženi trud.
Nema prodaje bez marketinga
Poseban naglasak tijekom svog predavanja, Režić je stavio na marketing.
- Prvi zaposlenik u mojoj tvrtki, godinu dana od osnutka, bila je osoba zadužena za marketing jer je to segment kojeg treba raditi paralelno s razvojem proizvoda kako bi se razvila prodaja. Danas, u tom dijelu posla nema velike filozofije. Kako se bavimo online prodajom, za marketing koristimo društvene mreže i Google, optimizaciju vlastite web stranice, sms i e-mail putem mailing lista. Već sada na taj način ostvarujemo 60% prometa, a da toga nema, ne bi bili profitabilni. Druga važna stvar je što sam uspio dobiti podršku profesionalnih sportaša poput Blanke Vlašić, Dina Rađe i Marija Ančića. S time smo išli prema medijima i domaćim portalima, to nas ništa nije koštalo, a ljudi su saznali za naše proizvode i dobili smo nove partnere, istaknuo je Režić.
Sudionike predavanja zanimala su njegova iskustva u poslovanju s inozemstvom obzirom da Hrvatska ima neka ograničenja kada je u pitanju prijem deviza. Tu je PayPal jedno od rješenja iako ne idealan jer i s njim treba imati iskustva i ne dozvoliti da oni rade konverziju deviza u kune jer se gubi veliki dio kolača. Puno bolja opcija je TransferWise. Ali, Mushroom Cups dio tog inozemnog posla odrađuje putem svoje tvrtke osnovane u SAD-u i to bez nekih većih problema jer ta zemlja na startupe nema PDV-a.
Investitori radije investiraju u posao nego u ideje; networking je ključan
Zaključci predavanja Stipe Režića mogli bi se svesti na nekoliko glavnih poruka: posjećujte evente iz IT sektora i pričajte o svojim idejama jer komunikacija s drugima može otvoriti neka važna vrata za napraviti sljedeći veliki korak. Kada imate ideju, najbolje je okupiti tim ljudi koji imaju iskustvo i znanja koja sami nemamo, a u fazi razvija i investiranja, dobro je od samog početka uključiti marketing kako bi se pročulo o tome što radite. Iskoristite sve poticaje koji su vam na raspolaganju i za koje je sreća da ih ima jer, koliki god bili, nekad mogu značiti razliku između win-a i fail-a. Kada su u pitanju investitori, oni rijetko investiraju u ideju, nego najčešće u posao koji već ima neku zaradu i koji dodatnim ulaganjem može značajno povećati prihod, odnosno kad je input koji im fali jedino novac. Za prodaju je važna optimizacija stranice, popusti i različiti paketi ponuda te nije uvijek nužno angažirati nekoga stručnog za taj posao jer već i jeftini WordPress template-i mogu zadovoljiti potrebe. Stvarajte vlastite mailing liste i oglašavajte se tim kanalima jer kod Internet prodaje ne smiješ biti prenametljiv. I konačno, radite jedno po jedno tržište jer je svako specifično na svoj način i na njega treba ići sa jednako tako specifičnim, prilagođenim potrebama poput lokalpatriotizma koji može biti dobitna formula za domaće tržište.
BizTalk meetup: Važnost podrške IT startup mindsetu i ekosustavu
BizTalk meetup, prema riječima moderatora predavanja i voditelja projekta ICT Županija Damira Brčića, osmišljen je kao mjesto za razmjenu iskustva iskusnih voditelja startupa izraslih tijekom prijašnjih godina kroz programe projekta ICT Županija.
- To je i mjesto podrške lokalnim startupima okupljenima u zajednici Digitalna Dalmacija koja stvara jedinstven pregled cjelokupne županijske i splitske IT startup scene, daje edukacijsku, financijsku i savjetodavnu podršku početnicima s dobrim idejama za startupe u nastajanju koji imaju razvojni potencijal te marketinšku potporu za izlazak na tržište i stvaranje kontakta s potencijalnim investitorima, a ujedno ih potiče, usmjerava i pomaže im u pronalasku tržišnih niša u globalnom IT svijetu. Digitalna Dalmacija istodobno radi na stvaranju IT startup mindseta, umrežavanju cjelokupnog IT startup poduzetništva i razvoju IT ekosustava na području Splita i Splitsko-dalmatinske županije, kazao je Brčić.
Na koncu, ističemo kako je jedan od ciljeva ICT županije i Digitalne Dalmacije podržati ti lokalne startupe od same ideje do razvoja, financiranja i skaliranja jedan je od glavnih ciljeva projekta ICT Županija. Prijavite na StartIT IT startup akademiju - prođite kroz inkubacijski i akceleracijski programe uz vrhunske mentore. Natječite se na GrowIT - programu poticanja IT poduzetništva, kojim se financira daljnji rast i razvoj postojećih projekata. Pridružite se Digitalna Dalmacija startup zajednici i predstavite svoj startup široj javnosti, institucijama i financijerima.
